对于许多在线音乐赛道的玩家们来说，商业变现、营收增长仍旧是需要思考如何解决的问题，玩家们也开始尝试从更多角度来瓜分在线音乐这块蛋糕。那么2022年底快手音乐与网易云音乐宣布达成合作一事，则会给在线音乐赛道带来哪些变化呢？这背后又隐藏着什么样的考量？不如来看看作者的解读。
年关将近，在各大App的年度报告层出不穷之时，网易云音乐绝对是其中最受关注的平台。
朋友圈刷一波屏，用过去一年的听歌记录彰显自己的品味，顺便再开启“没有人关心你的音乐报告”这样一年一次的争论，对于爱好者们来说，这一年的“音乐之旅”才真正落下帷幕。
除了年度听歌报告这一“传统玩法”外，伴随着2023年到来的，还有新的变化。2022年底，网易云音乐正式宣布与快手音乐达成合作，两者将在版权合作、歌曲推广、音乐人共建等领域进行深度联动。
消息一经发出，随即在行业里引起震动。两大领域的头部玩家宣布联合，很难不让人联想TME与抖音过去一年在音乐及短视频领域的不断扩张。
为何会有这次的合作？对于两大平台来说，合作又将带来怎样的故事？这会是一场短视频音乐领域的“合纵连横”吗？
一、合纵连横 快手音乐与网易云音乐的合作并不平常。
尽管之前已经推出了小森唱、回森等音乐相关的APP，但快手音乐仍旧是短视频领域的玩家之一，凭借短视频内容构建起了独特的社区音乐氛围。但相比抖音在汽水音乐以及线上演唱会上的大张旗鼓，快手音乐似乎很“佛系”，没有自己的在线音乐平台，快手更多是在平台内部做努力。
2022年12月26日，快手音乐颁布了《2022快手音乐年度白皮书》，从这份报告里，我们能够发现，快手音乐的关注点仍旧在短视频流媒体本身，共有3.5亿位不同领域的创作者创作了138亿条视频，同时音乐类型创作者达到了26万以上。快手也推出了音乐人选拔和扶持活动，并通过奖项、年终盛典等方式为音乐人提供舞台。
但一个尴尬的事实是，很多快手音乐人仍旧在平台内“圈地自萌”，除了杰威尔和周杰伦之外，快手音乐似乎很难有拿的出手的音乐人，在快手音乐2022年的奖项中，大部分歌曲及音乐人都较为不知名，许多年度金曲上还挂着“DJ版”的备注，体现出浓浓的“老铁”风味。
这也让快手音乐与网易云音乐的合作显得有些怪异。快手音乐的一面是下沉市场、老铁风格、通俗化，网易云音乐则始终带有一些更独特的标签：个性化、独立音乐、文艺感。在反差之中，两者的携手也正式开始。
如果只是简单的版权合作，或许还不会引起如此注意，快手音乐与网易云的合作是全方位且深度的。
首先仍旧是版权合作，继腾讯音乐、杰威尔、华纳等版权方后，网易云音乐成为了快手新的版权合作对象，网易云音乐上的大量优质原创音乐可以成为用户在快手内容消费的一环，从某种角度来说，将大大加持快手上的音乐内容创作者，同时推动网易云资源的进一步扩大。
除此之外，快手音乐还会在歌曲推广、音乐人扶持等领域展开深层次的合作。值得注意的是，快手音乐在此次合作中，特意提到了将会接入网易云旗下的版权服务平台“云村交易所”。
云村交易所正式上线于2022年7月，专注于商业场景下的音乐版权授权服务，这也是网易云音乐近年来在音乐版权领域做出的一大举措，其强调能为商业应用场景提出一站式的音乐解决方案，包含K歌、直播等多种场景。
2022年10月，商用音乐服务商Vfine Music与云村交易所达成版权合作，此后又与音乐开放平台HFIVE达成了合作。这一次与快手音乐的合作无疑是一次大的进展，作为短视频领域的头部玩家，快手在短视频创作、直播等领域都有着大量的音乐资源需求，这或许能为网易云带来更多元的版权收入。
网易云音乐也宣布将入驻快手的音乐公司宣发后台，这也是与快手合作最直接的目的：凭借快手庞大的用户数，网易云上的音乐内容推广或许能找到新的突破口。快手旗下的相关应用也将成为合作的受益者，当快影、回森等APP能够使用网易云的音乐资源，无疑将为用户的体验带来更好的感受。
快手与网易云音乐的合纵之势正在形成，但从表层的全面合作、互惠互利深入探究，事实上这也是两家公司面对音乐领域激烈竞争的一次“进攻”。
二、网易云音乐，困中求变 2023年开年，网易云音乐就备受瞩目。 一年一度的听歌报告放在一旁，相信音乐的回归才是重头戏。不久前，#五月天打电话给我唱温柔#登上微博热搜，无数乐迷惊奇地发现自己收到了五月天发来的短信与电话，接听后即是经典的《温柔》唱段。
不得不说，网易云音乐作为国内音乐社区领域的头部玩家，在音乐营销领域也是绝对的高手。这一次的五月天电话事实上意义重大，《温柔》在无数歌迷耳边响起时，相信音乐也宣布正式回归网易云音乐。
相信音乐诞生于2006年，由滚石音乐前执行长陈勇志、谢芝芬联合五月天、刘若英、李宗盛等知名歌手一同创立，是影响了五月天音乐生涯下半程的公司，五月天在2006年以后的诸多优质作品、神级现场、专辑MV，都是在相信音乐的全力支持下创作出来的。
同时相信音乐也是华语乐坛的强势厂牌之一，除了五月天、刘若英、李宗盛等老牌巨星外，相信音乐还是新晋顶流乐队告五人、以及白安、李剑青等实力新生代背后的主要推手，对于网易云来说，与相信音乐的再次合作，无疑是在音乐版权领域的重要进展，最值得关注的是，在此次合作之后，网易云音乐将拥有全网最全的五月天歌曲资源，对于无数五迷来说，网易云必将牢牢的“锁住”他们的耳朵。
在过去一年里，网易云音乐在音乐版权领域可谓高歌猛进。 21年版权令颁布后，在线音乐赛道正式步入下半场，曾经绝对的王者TME的独家版权优势不再，网易云音乐在松了一口气的情况下奋起直追，在2022年，网易云音乐先后与摩登天空、英皇娱乐、乐华娱乐、时代峰峻，以及海外的SM娱乐、YG娱乐等达成合作。
无论是华语乐坛的老牌势力，还是偶像时代的新兴玩家，以及席卷全球的韩流巨头，网易云音乐尽数收入囊中，尽管TME在部分版权拥有30天首发权，但对于曾经被版权深深掣肘的网易云来说，音乐基本盘终于稳住了，再加持在原创音乐、独立音乐领域的深度耕耘，网易云已经有了再度与TME掰手腕的实力。
但仍旧有一个梦魇环绕在网易云音乐的头上，那就是变现。
对于现如今意气风发的网易云音乐来说，扭亏为盈的压力一直客观存在，更是成为了其现如今面临的当务之急。据网易云音乐2022年Q3财报，第三季度其同比营收增长为23%，相比上年的34%，营收增速正在进一步放缓，赚不到钱，是现如今网易云面临的最大问题之一。
与此同时，在版权大张旗鼓回归的同时，网易云的版权成本也在进一步增加，尽管没有了从前的天价版权，但在不断丰富曲库的情况下，版权必将进一步沉重网易云向前奔跑的脚步。变现问题对于网易云音乐是老生常谈了，在版权割据时代，烧钱似乎天经地义，但在整个赛道新的阶段，网易云必须寻求全新的发展方向。
一方面，我们可以注意到网易云在不断推动平台内原创音乐内容的发展，在扩大内容储备优势的同时，寻求降本增效的机会，云村交易所、beat交易平台beatsoul等也是其在音乐产业链上下游不断探索的成果，在音乐版权及服务领域，网易云正希冀建立起一个全链路的服务平台，从而提升自身在音乐产业中的影响力。
但音乐的生意并没有那么好做，真正能创收的路径还是在娱乐社交。 TME之所以能够建立起强大的优势，不仅在于建立起了多元的应用矩阵，更在于全民k歌等现金牛App的强大创收能力，音乐直播、K歌打赏是最直接带来收益的方式。网易云也同样瞄准了这一块肥肉，在过去几年里，无论是平台本身社交娱乐功能的不断增多，还是音街等音乐社交App的推出，都是其在不断寻求变现的可能。
但社交这门生意却并不好做，网易云以文艺、个性化的社氛围起家，但这也注定了其所面对的用户或许并不能接受直播、k歌等社交方式，轻度的、评论区式的社交才是主流，网易云在做这些努力时，甚至还要背上“骂名”。而打造爆款音乐娱乐App则难上加难，就如同k歌领域全民k歌的一家独大一样，音街的消失就是最好的案例。
网易云必须突围，快手或许能成为突破点之一。 快手的短视频特质、强大的社区氛围、直播等娱乐形式，都为网易云提供着新的思路，同时，与快手的合作也或许能进一步推动其他圈层用户的增长。短视频与在线音乐的边界，正在不断消解。
三、音乐的短视频时代 那么，为何不是抖音呢？
这个答案也清晰可见，抖音的野心远不止合作。早从2020年开始，字节跳动就已经开始了在音乐领域的布局，面对国内神仙打架的平台竞争，他们首先将目光瞄准了海外，推出了以Resso为代表的在线音乐平台。而在这两年之间，伴随短视频的全球崛起，音乐的力量也正在进一步被看见，在国内，抖音、快手等短视频平台能够让音乐人一夜之间爆红，更能让一首歌被全民听到，甚至成为平台、公司的“摇钱树”。
短视频正在改变传统网络音乐的逻辑，抖音音乐、TikTok音乐甚至正在成为一种品类。
在这一基础下，抖音背靠自己的短视频优势，在国内开始了布局。2022年2月，一款名为汽水音乐开始内测，字节系的在线音乐平台浮出水面，字节跳动也正式把音乐业务提升为P1优先级业务，无不彰显了其对音乐的重视。
从现如今的结果来看，抖音或许选对了方向。在抖音平台内部汽水音乐的广泛植入之下，平台用户正在不断增加，另一方面，抖音也进一步加强自己的在音乐娱乐领域的投入，除了音乐短视频外，抖音还在2022年推动了孙燕姿、五月天等人的线上live，吸引了无数乐迷的关注。
短视频音乐的时代已经来临，快手也必须抓住这一风口。
但相比抖音的昂首阔步，快手的音乐业务并不好做，一方面，基于平台的下沉市场特质，快手的短视频神曲与抖音相比缺乏一定的竞争力，而在平台音乐人、创作者影响力等角度来说，快手也需要更深的耕耘。周杰伦唯一入驻平台这一名头足够响，但面对音乐领域越发多元化的今天，这不能成为固步自封的理由。
时代在变，现如今，除了加紧音乐内容布局外，快手也在音乐人培养、版权分成等领域加大了投入。相比抖音选择作为玩家入局在线音乐，作为国内另一大短视频平台，快手选择走另一条路，那就是进一步加强在音乐领域的深耕，通过切实的利益，为平台内容带来活力。
这或许也是快手选择与网易云音乐全面合作的原因。
再次回到上面的那段论述，快手音乐与网易云似乎“画风不搭”，但快手音乐正是需要进一步抓住网易云音乐所面对的用户群体，提升自己在一二线城市青年等群体的影响力，同时激发平台本身的创作活性。两大平台的合作，正是基于各自的“缺点”而做出的举措，在合纵连横之下，两家也能更从容地面对行业的巨变，以及异常强大的竞争对手们。
在线音乐的格局正在改变，但对于许多玩家来说，增长与变现这种最基础的焦虑仍然存在， 如何抓住短视频的机遇，实现破茧，是借由矩阵不断发力，还是联合之中不断前行，我们可以拭目以待。
作者：世昕；编辑：石灿
来源公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），互联网内容行业观察与研究。
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