由于疫情的影响，给很多基层剧团造成了重创，许多剧团开始另谋出路，例如在抖音上寻找突破口。短视频和直播是否能帮助基层剧团找到新的收入增长点，实现破圈？相信你能在文章中找到答案，一起来看看吧。
“疫情给整个行业带来了重创，演员工资本来就不高，没了演出，他们压力很大”，谈到基层戏曲团队的生存状况，潜山市黄梅戏剧团团长汪卫国这样告诉「深响」。
演出，是演艺行业的生存命脉。根据中国演出协会数据， 今年第一季度，全国取消或延期的演出活动近9000场，演出收入较去年同期降低了35%。 哪怕是像潜山黄梅戏剧团这样的国有院团，收入中一半来自于财政拨款，但外出演出减少，演员就只能拿到基础工资，很多演出补贴无法到手。
潜山黄梅戏剧团的境遇是基层戏曲剧团的缩影。2020年初疫情刚刚爆发不久，山西省戏剧网曾对戏曲工作者的收入做过统计，数据显示，当地戏剧工作者受疫情影响失业率为15.7%，由于薪资无法正常发放，超过六成的受访者表示，收入降幅超过了90%。
失去舞台，收入腰斩，基层院团和演员一齐陷入困顿。若不想“坐以待毙”，唯一的选择就是自救。幸运的是，有些先知先觉的基层剧团，已经在开辟“第二剧场”的道路上，找到了新方向。
一个剧团的自救 疫情开始前，潜山黄梅戏剧团的日子就过得不算富裕。
一整年下来， 剧团的收入大约200万元左右，其中一半左右来自财政拨款，另一半是演出所得，据汪卫国介绍，正常情况下，剧团一年有100多场的演出任务。 他坦言经济压力很大：“给演员发了基本工资，交了五险一金之后就剩不下多少了，只能指望着多演出，多给演员发补助。”
但其实演员的收入也并不高。汪卫国告诉「深响」，演员平均月基础工资2000元以上，每场演出补贴100元，一年下来演员能拿两万元左右。
剧团和演员的收入结构十分清晰，就是政府拨款和演出费用两项。通常情况下，财政拨款相对固定，剧团和演员收入层面唯一的增量就来自于演出。但随着疫情的到来，这唯一的增量变得不稳定了。
疫情之后，潜山黄梅戏剧团每年的演出减少了几十场，像「送戏进高校」这样的活动就没法继续做了。剧团的活动范围，也被局限在了潜山市里。过去剧团还会接到部分商演，一场下来可以挣三万元以上，但如今这部分的收入随着行动受限而减少。
疫情给本就紧张的日子“雪上加霜”，汪卫国开始寻找一些代替方案——至少让演员先动起来。
潜山市黄梅戏剧团抖音首页
汪卫国对互联网有不错的认知，从一开始他们就选中了抖音作为”第二剧场”。除了看到有兄弟剧团在抖音上做的风生水起，流量效应是他决定在抖音开始直播最大的原因：“抖音的宣传力度应该是现在最强的了，只要你玩手机哪有不玩抖音的。”
做抖音，潜山黄梅戏剧团是认真的。汪卫国告诉「深响」，光准备直播装备一项，剧团就花了20万左右。电脑、手机、声卡话筒、单反相机，一应俱全，剧团还专门找出一块场地作为直播间。
潜山黄梅戏剧团的第一场直播是5月1日开始的。开播前，剧团就已经开始在主号里发布短视频，除了官宣入驻的视频外，黄梅戏中传唱度最广的曲目《天仙配》，是他们发出的第一条内容，“树上的鸟儿成双对，绿水青山带笑颜”，一句几乎人人都会哼唱的片段，引来2.2万人点赞，1200余人评论。
“短视频最大的作用就是吸引粉丝，增加流量。”汪卫国清楚地知道短视频的价值，因此在直播前，剧团账号发了半个月左右的短视频，为的就是给直播预热，作准备。
5月1日当天，直播间观看人次超过了10万，做了一个月抖音之后，潜山黄梅戏剧团的粉丝数也超过了30万。 流量数据的提升也给剧团带来了真实的收益， 第一个月结束，剧团收到了十几万元的打赏。“这一数字和演员的基本工资差不多。”
在与汪卫国交流过程中我们发现，潜山黄梅戏剧团能在抖音上成功，很大程度在于他们对抖音用户体验的重视和琢磨，并且将戏曲的亮点以互联网用户能接受的方式表现出来。
“黄梅戏很美，但在拍摄、直播时，不能按照完全专业的标准来做，咿咿呀呀一大段唱腔，会令人感到乏味。”
有了这个意识，剧团在创作时对内容进行了再次创作，例如加入了变装、穿越等现代元素： “短视频平台不是戏剧专业课，吸引眼球才是最重要的。”
截至目前，潜山市黄梅戏剧团的抖音官方账号，已有43.9万粉丝，收获点赞数超过了230万。5月以来，他们已经直播了近100场，每场都有二三十万人次围观。关于未来，汪卫国斩钉截铁地表示，剧团会持续在抖音上做下去。
基层剧团在抖音遍地开花 通过抖音直播，不少基层剧团都找到了更新的发展方向，有的在收入上实现了突破，有的则是计划通过直播渠道，更大范围地推广地方戏曲和文化。
在众多基层剧团的直播自救中，怀宁县黄梅戏剧团是一个标杆。 “怀宁县和我们一样也在安庆，他们比我们做抖音早三个月，做得很火”，汪卫国就坦言，怀宁县黄梅戏剧团给了他们很大的启发：“我们也是向他们学习。”
和汪卫国所在的潜山市黄梅戏剧团类似，怀宁县黄梅戏剧团此前也遭遇了收入锐减的困境。
过去几年，怀宁县黄梅戏剧团每年的演出任务主要分三大块：120场送戏下乡、80场送戏进校园和出外演出。但疫情来了，一切计划都被打乱。2020年，剧团行动受限，想外出变得越来越难，整整一年就只在县里送戏演出。 去年冬至做完最后一场团拜会演出后，更是没有再外出过。
他们没有坐以待毙。今年1月，这个有着六十六年历史的老剧团，每晚七点半都会准时在抖音开播。直播的效果令人意外，仅仅三个月时间，剧团就在抖音上积累了60万粉丝和300万点赞。团长刘丽华在接受采访时感叹道：“没想到直播间里能有这么多观众，还有人隔着十几个小时的时差看我们演出。”
直播提升了剧团的关注度，也让更多人注意到了黄梅戏——过去，就连怀宁当地，都鲜有人知道这个剧团的存在，但现在，很多看了直播的人会打电话给剧团邀请他们演出，甚至还有人留言表示：黄梅戏的发展就靠你们了。
怀宁县黄梅戏剧团抖音主页
先行一步的人早早尝到了甜头，给后来者提供了范例。“我就觉得，这一步走慢了，应该早些走。”黄梅县黄梅戏剧院副院长邢凌云在尝试了一段时间直播之后感慨道。
今年4月29日，黄梅县黄梅戏剧院在抖音上开始了初次直播，当月内其抖音号的粉丝量从2万涨到20多万，每一场直播点赞都超过100万。此外，黄梅县黄梅戏剧院还打造了不少爆款短视频，其中《七仙女鹊桥》播放量能达到百万级别。
其实在开始直播前，邢凌云还有些犹豫，他们习惯了线下剧场的工作模式，对于线上运营还是两眼一摸黑。为了做好这件事，黄梅县黄梅戏剧院开始搭建专业团队。剧院招来了大学刚毕业的洪江伟，他的专业是影视、动画制作，来到剧团后负责抖音号的日常运营，以及给直播提供技术和设备支持。更重要的是，黄梅县本地人洪江伟的父亲，就是该剧院87届演员，从小在剧院长大的洪江伟，对剧院以及黄梅戏都有很深的感情。
招来专业的运营、技术人才，加上从硬件层面进行升级，意味着黄梅县黄梅戏剧院已经将直播列入了日常工作，并打算持续做下去。
对于大多数基层剧团来说，开辟抖音直播作为“第二剧场”，能在多个维度获益。
一方面，最直接的就是知名度的拓展，刑凌云就表示直播的目的是以技术形式向更多戏迷朋友展现黄梅戏，小小的手机屏幕，既满足了资深戏迷的观戏需求，同时也能让更多人有机会接触到传统戏剧。“我们当然希望能够多多涨粉，抖音毕竟是一个很重要的推广平台，宣传效果越显著越好”，谈到未来规划，刑凌云如是说。
另一方面，从剧团的角度来看，直播也成为疫情之下，演员打磨基本功的试验场。黄梅县剧院里就有唱功比较弱的年轻演员，在直播的督促和粉丝的激励下，不断打磨唱功，逐渐已经具备了独唱的能力。
最终，基层剧团更希望的也是通过抖音这个“第二剧场”，开辟出自己的下一个收入增长点。
在这方面，濮阳县振兴曲艺说唱团深有体会。 开播以来，陆续有些演员在直播间收到打赏，还有些演员随着知名度的提升，接到一些私下演出的工作。 未来，濮阳县振兴曲艺说唱团还打算尝试直播带货，继续深挖抖音对基层剧团的价值。
可以看出，基层剧团在抖音直播间崛起，找到新观众新舞台新收入，已经成为一种现象。
再小的基层团队，也能找到价值 戏曲“上线”，原本只是危机时刻的自救行为，但随着实践的深入，直播正在为艰难生存的基层剧团打开新的想象力。
首先，新的传播媒介丰富了传统戏曲的内容表现形式。除了要保持一贯的专业性以外，竖屏直播也给各剧团提出了新的要求。怀宁县黄梅戏剧团就充分考虑到，直播时需要与观众加强交流，用互动性、亲和力增加戏曲表演本身的魅力。为此，剧团专门成立直播团队，从化戏妆、穿戏服，一点一点的扣细节。
潜山黄梅戏剧团为了竖屏直播做了非常详细的准备。尤其在拍摄过程中，无论是角度、光线、近景远景的选择，都需要重新开始学习、适应。为了让内容更加丰富，剧团还选择了不少外景进行拍摄，将黄梅戏融入到当地有名的自然景观中，进一步挖掘和展现出黄梅戏的文化内涵。
其次，短视频和直播也真实帮助基层剧团实现了破圈。
众所周知，传统戏曲原本传播范围很窄，大多只集中在专业票友这个小圈层中，圈外人，尤其是年轻人群体很难接触到。同时，戏曲还有很强的地域性，受众因此被进一步限定。
而通过短视频直播平台这个流量放大器以及平台发起的“DOU有好戏”等扶持计划，越来越多人可以接触到戏曲，从而才有更多机会，喜欢上戏曲。汪卫国告诉深响：“通过短视频，我们吸引到了全国各地的粉丝，甚至还有在国外的中国人，有些粉丝甚至每次直播都会准时出现。”
很多基层剧团，往往位于县级城市，单纯靠线下演出，影响力的波及范围终归有所局限。如今他们纷纷搬到“线上”，观众的数量呈现出指数级别的增长。让戏曲被看见，让更多基层的院团被看见，让更多青年戏曲工作者被看见，是传统艺术对社会的回馈，也是科技赋能艺术的突出表现。
短视频和直播对于基层剧团来说，是一种重要的补充手段，虽然无法完全复制线下演出，但线上的尝试让每个剧团都因地制宜地找到了全新的空间，让演员和团队保持创作与表演的热情，在用户的“正反馈”下不断精进。
最后，直播可以拓宽基层剧团的收入渠道，增加演员收入的同时，也给剧团更充足的资金，投入到对演出设备的更新和对人才的培养中，如此形成良性循环，盘活了整个基层文化市场的能量。
由此看来，基层剧团在抖音这个舞台上已经逐渐找到了感觉。这不是一时的权宜之计，而是难得的机会、全方位的变革、一条可持续发展的新路。
作者：李静林 来源公众号：深响，全球视野，价值视角。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
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