编辑导语：依托于微信生态，视频号目前的整个发展生态似乎越来越完善，也因此，不少人选择入局视频号赛道，试图在视频号上找到盈利逻辑。本篇文章里，作者就对视频号里的盈利逻辑与入局机会做了解读，一起来看看吧。
如果你对商业够敏感，应该会注意到最近有一个“项目”又火起来了。
那就是视频号。
为啥是“又”火起来了，因为视频号在2020年刚上线的时候就火过一次，但那次更多是舆论层面的火。
微信作为一个日活过10亿的超级平台，任何大动作都会引起全民关注。
彼时巨头们正在争抢短视频市场，被腾讯重新启用的微视没能达到预期，张小龙亲自操刀上线了视频号，也意味着腾讯放弃了微视，把宝压在了视频号上面。
但刚刚上线的时候，视频号的算法和变现路径都不够清晰，所以话题度很热，但真正躬身入局的人并不多，大家更多是一边在抖音、快手搞钱，一边观望着视频号的发展。
但这次不同。
上线两年，视频号的生态、算法、布局越来越完善，也和公众号、小商店、企业微信形成了无缝链接，自身的日活也超过了5亿。
相当于在一座城市建了一个新区，基建完成，居民也入住了，现在到了专心发展商业繁荣的阶段。
所以这次火，不再是停留在舆论层面，是实打实的有人入场搞钱了。
一、供需失衡 我不喜欢鼓吹红利、风口这些让人焦虑的概念，但当前阶段的视频号确实有很大的机会。
我之前在创富岛社群说过，这次机会源自于视频号内容生态的供需失衡。
商业的底层就是供需关系，用大白话解释一下：
当供小于需时，赚钱是最容易的，只要你有商品，质量也不是太差，你就能卖得出去； 当供需平衡时，你开始感受到竞争，要在商品质量、商业模式上下些功夫才能赚到钱； 当供大于需时，商业开始变得残酷，头部玩家吃肉，腰部玩家喝汤，脚部玩家亏损。 视频号现在就处于供小于需的阶段，看短视频、直播的人多，贡献短视频、直播的人少，所以机会就出来了。
我们站在官方的视角去考虑，当前阶段最重要的是引入更多的内容创作者进来，让生态先繁荣。
所以只要你愿意来贡献内容，哪怕不是那么优质，微信也会给你流量，先让你拿到正反馈，你才愿意投入更多精力去做视频号。
道理就这么简单，没啥玄而又玄的。
就像3年前入局抖音的人大部分都赚到了钱一样，因为赶上了平台急缺内容的阶段，不是你多厉害，是平台想让你赚钱。
现在再入局抖音，九死一生，因为早就是供大于需了，内容已经高度饱和，平台只需要优质商家。
在写这篇文章之前，我已经组织团队在视频号上实打实的干了两周，也拿到了一些结果。
单条视频几百万的播放，单个账号每天稳定1-2千的纯收入，账号矩阵也马上成型。
对我来说，这些成绩都很小很小，也不是我的主业方向，但重要的是验证了自己的一些判断，所以才敢特意写篇文章来说说视频号的事。
二、入局机会 目前看，视频号至少有几种赚钱机会，我按操作上的从易到难依次说下。
1. 短视频带货 这是现在最火、也是操作起来最简单的。
简单说，就是把抖音快手上的短视频搬运到视频号，重新再发一遍。有些需要二次剪辑，有些甚至都不需要，直接发就行。
然后去选品中心找到合适的品，挂到橱窗，等着流量来就行了。
中间也会涉及到很多注意事项和操作手段，因为身边不少人在做付费培训，我也认同为知识付费，不想断别人财路。所以把核心逻辑讲清楚，剩下的自己摸索就好了。
有人会问，直接搬运视频微信不管吗？当然会管，但至少几个月之内肯定是睁一只眼闭一只眼。
前面说过了，视频号现在最重要的是让人先进来，一开始管的太严，就没人玩了，所以就形成了套利的时间差。
然后再同步一些我验证过的数据，视频号的主力购物人群大部分年龄在40+，而且偏下沉，相当一部分人还没有被直播短视频电商转化过，这也是为什么一个质量不高的短视频可以带货几十万的原因。
你可以理解为这是视频号上的“人口红利”。
2. 直播 带货、知识付费、PK打赏都可以做。
但视频号的直播对自己有私域流量的朋友会友好很多，因为可以靠私域去撬动公域。
我自己测试过，如果我提前设置了开播预约，开播后再转发到朋友圈，直播场观可以快速破千。如果我不做任何动作，自己默默直播，场观连100都到不了，系统几乎不给推新的流量进来。
我理解，这是视频号的算法还不够完善造成的，包括很多用户的标签还打不准，因为内容样本量确实不够大。
如果是走投放流，我也测试了，视频号现在的投放系统可以用“简陋”两个字来形容，不过好在用户优质、竞争也小，所以ROI也能算得过来，有人可以跑到一比几十。
据说微信内部已经在开发类似于巨量这样的系统了，值得期待一下。
眼下，对于自己有私域流量的朋友直播绝对值得一试，自己没有私域流量的，看个人情况自己判断吧，是提前布局，还是再等等看。
哦，对了，因为视频号、直播、小商店是三个团队在做，所以内部有很多不互通的地方。反映到搞钱这件事上，就出现了很多灰色空间，做过电商的应该都懂。
3. 供应链 这是我团队在选品的时候发现的，相比于抖音快手的选品内卷而言，视频号的供应链还有极大的品类空缺。
很多在抖音上卖爆的品在视频号选品中心还存在找不到的情况，所以这也是一个大机会。
对微信来说，优质内容供不应求。对创作者来说，优质商品也是供不应求，随着创作者变多，这个缺口也会变大。
但是供应链这件事相对较重，也很吃资源，适合的玩家也比较少，属于默默赚钱的行业。
4. 服务商 这个就更小众了，数据服务商、MCN、招商、代运营、培训机构。
这些在抖音快手崛起过的服务商类型，在视频号上也同样会再崛起一批，还有一种可能是抖快的服务商直接把视频号的市场吃掉。
5. 一点杂想 除了上面四种，其实视频号还有很多想象空间，简单说下：
1）公域转私域。 因为我的业务基本盘在私域，所以对这块会更关注。
视频号除了可以带货，还能很有效的把公域流量囤到公众号和微信号上，这对于要靠私域成交的业务绝对是爆炸级的工具。
另外，因为视频号可以靠私域来撬动更多的公域推荐，所以就有一个这样的增长飞轮：把公域流量转到私域，私域变大，再用私域继续撬公域，就能转化更多的公域流量到私域，如此反复，威力巨大。
2）搜索。 微信的搜索量级有多大就不用说了，而搜索的核心就是依据关键词权重做推荐，而占关键词先发优势很重要，所以越早就场就有机会占到更多的关键词权重。
比如我们自己测试的几个品，现在在微信里搜索关键词，排名靠前的视频都是我的，每天都有很多长尾流量进来。
3）增长空间。 微信十年，造富了一批又一批的人，公众号、社群、微商、水下生意。现在视频号电商和抖音电商的差距是10倍量级的（千亿和万亿），就算效果减半，也足够造福一大批人了。
三、行动第一 看到机会，行动起来，机会才能变成钱。
我上周把团队验证出来的玩法非常详细的在创富岛社群公开过，跟着做的或多或少都赚到了钱，因为现在不需要太多的技术含量，动起来最重要。
本文也提到了很多核心隐秘的视频号玩法和思路，应该还没有人这么开诚布公的把这些都讲出来。
我觉得没关系。
一是市场够大，迭代速度也够快，大家入场后还是要各凭本事，多些朋友一起做还能互相探讨交流。
二是即便我把这些都讲出来，会付诸行动的人也没几个，人都是因为看见，所以相信，这点已经被验证过无数次了。
作者：史贵鹏，微信公众号：史贵鹏
本文由 @史贵鹏 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Pexels，基于CC0协议
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